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索菲亚厨电经销‖都在追求创新的年代,怎么做才能事半功倍

发布时间:2019/1/10 11:06:07

纵观20世纪,电气工业的巨头们,诸如美国的电气、西屋和美国无线电通信公司(RCA),欧洲大陆的西门子和飞利浦,日本的东芝等等都想要创新,一窝蜂地要挤入计算机产业,但是没有一个取得成功。倒让IBM独占了鳌头,而成功前的IBM,充其量不过是一个中等规模的公司,而且根本就不是高科技企业。导致人们有一种“大企业不创新”或者“大企业不能创新”的概念。

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在一系列的大企业创新失败的基础上,长时间以来商界巨头们都打着专注的名号避免创新,也就是崇尚所谓“人无我有,人有我精,人精我绝”一条道走到黑的生存之道。而时至今日早有不同,如今的企业不会创新能走的销路,只有一条——就是等死,且这条定理适用于所有企业,无论大小。不然曾经响彻全球的品牌如诺基亚、柯达就不会黯然谢幕,风靡一时的苹果,如今也不会频频被吐槽缺乏创新,也不会被众多业者针对苹果公司无创新口诛笔伐。

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创新并不止于技术与产品创新

说到创新,大家总会习惯性地认为,指的是产品造型或者技术上的创新。而其实不然,生意的创新应是广义的,可以有技术创新、产品创新,也可以说是商业模式创新、制度创新和营销创新等。


2019年|创新

例如索菲亚厨电在2018年里,召开的索菲亚全国联合选商会议,这就是索菲亚厨电在分销渠道上建设开创的全新模式。仅仅五场就使得索菲亚厨电专卖店数量直线上增200多家,代理区域的力量聚集,将终端商进行也统一集中,针对公司以及营销知识给予系统性培训,提高索菲亚厨电终端促销团队的营销能力。抛弃了以往由代理商接受公司培训,再由代理商培训终端商的陈旧模式,去繁留简既保证了优秀的培训效果又帮助终端商更好的吸收经验,甚至解决了全年的订货量问题,创新效果立竿见影!

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思维创新是一切创新的前提

有的人将创新当成一种风投,一种冒险,在思想上对创新其实存在一些怀疑与畏惧的。殊不知,思维创新才是一切创新的前提。例如索菲亚厨电不仅总公司主体在创新,并且会将创新思维灌输到经销商和门店销售人员中去。

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2019年|思维创新

索菲亚厨电认为销售思维的创新,就是在销售者心中客户身份的转变。以往在销售心中客户之所以是上帝,是因为只有客户下单了他们才能从公司里赚到业绩工资,说白了客户在销售心中就是单量的代表。然而索菲亚厨电给销售人员输送的理念是:“客户才是真正的幕后老板,他们的工资收入和各项福利都是客户给的,而不是公司。”,这样一来,客户在门店销售心中的身份会由“单量”转变为“真正的个体”,推销的思维也更容易从虚夸产品向客户如何获益转变。当销售思维创新落实之后,产品与技术的创新的效用才可以达到最大化,才可达到如虎添翼的效果。

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正如索菲亚厨电中国区营销总经理屈永天所说:不被时代淘汰最好的办法就是接受新事物,新思想,新观念。用接纳之心,包容之心,学习之心融入这个变化的世界,年轻人喜欢的新事物你也一定要热爱,新歌曲要听,新电影要看,新游戏要玩,新模式要尝试,你才不会成为被遗弃的那一代。创新虽然很难,但它是唯一的生存之路,是成功的必经之路。


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