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清点仓库时发现的滞销产品,该如何处理更高效?

发布时间:2020/2/14 17:17:20

最近接到很多厨电经销商的咨询,梳理过后发现关于“在年终清点仓库时发现的滞销产品,不知该如何处理”的问题,被提及的次数最多。因此在这里索菲亚厨电专门给大家整理了几个处理方案,希望能给大家一些帮助。


一、本地滞销不代表别地滞销


不同地区的消费者,对于厨电的使用也有着不同的使用习惯。比如因为在饮食方面,南方喜欢清炒、煲汤,而北方喜欢红烧和乱炖,因此在选择油烟机时,北方由于油烟偏大,会偏爱强劲的直吸式油烟机,南方则更喜欢选择侧吸式。



同理,在面对滞销产品时,可通过多联系外地同行或者大数据观察,调查出此款产品在哪个地方销量较高,随后通过跨地区调货的方式,来处理手中的滞销产品。简单来说,就是有的产品可能在北方市场销售很旺,但是在南方销售却不尽人意,代理商手中的滞销品就可以通过外调给北方市场的代理商实现滞销品资金占用的套现。

 

二、可通过发展二三线乡镇市场进行处理


产品被滞销,最大的原因肯定就是与销售对象不对口,比如外观不适合当地居民审美等都可能是导致产品滞销的原因。但是就目前我国的市场现况来说,很多在一级市场的消费者眼里看似已经“落伍”的产品,在低级别的市场却存在着巨大的市场空间。

 


 

同理,其实部分滞销品,在一级市场可能已经成为消费者厌弃的产品,但是在二、三级市场可能还是适销产品,把这些滞销品及时转移到二、三级市场销售,还能捞取一笔可观的经营利润。因此如何拓宽渠道,抢先一步才是经销商目前该认真思考的问题。

 

三、加大导购提成刺激零售


很多经销商惯用的给导购的提成模式都是,新品的提成比常规的产品提成高,而很多人却忽略了新品推出时伴随新颖卖点以及活动力度等,导购轻轻松松就能将产品推出去,这样便会导致之前滞销的产品被导购冷落,失去向消费者推荐的兴趣,久而久之这些滞销产品只能摆在角落里积灰。

 


 

利用逻辑反推,其实经销商们只要在提成方面小小地做个改动,效果也许就会立马不一样。那就是在控制成本的基础上,相信重奖之下必有勇夫的道理,比如新品的提成为10元一台机器,那么规定一个期限,能在期限内完成规定滞销产品销售数量的导购,该款产品的提成可拿11元,前五名完成的,还可另奖励2元/台,以这样加大导购提成的方式刺激零售,效果可超乎你的想象。

 


 

总之,做生意一定要掌握“条条大路通罗马”的道理,没有滞销的产品,只有滞销的思维。市场是多变的,拓宽思维、打开视野,多借鉴多咨询会获取更多销售思路,从各个方面开始改变、转换,才能更好让产品良性循环起来。


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